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忆荷塘商学院内训课之《沟通成交技巧》

 人参与  2017年8月9日 21:51  分类 : 忆荷塘商学院  点这评论


忆荷塘商学院内训课之《沟通成交技巧》

感谢XX老师的辛苦主持,忆荷塘商学院总群的各位老师以及各大分群的所有家人们大家晚上好,我是来自XX的XX,今天主要要和大家聊一聊沟通成交的话题,那么这个沟通大多都是用嘴巴去讲,我们每个人都有自己的沟通方法和技巧,所以说这个沟通,也是一门学问,是一门艺术。

我们每天大量去跟别人去讲,你才能有自己的一个独特的风格,而如果说,这个开口的勇气你都不敢跟别人讲,那你想想你的沟通方法从哪里来呀?所以说我们每天要从中去摸索自己的一个独特的风格,这样我们才能在这个销售的领域当中才能站稳脚,其实做忆荷塘这个项目个人感觉没有那么难,没有你们想象中的那么复杂,当然我们也不要想的那么复杂,其实这是沟通,是非常简单的。那么今天我主要给大家分享我自己的沟通技巧。

我们每天在微信上跟各种各样的人沟通交流,是不是,现在当今互联网啊,我个人觉得有两大类人群,哪两大类的一种,就是一些很少做过互联网项目的人,这类人群基本上可以说是互联网小白吧,还有一类人群,是做过很多的项目,包括微商啊,这类人群对这个互联网比较懂的。那么,针对这两大类人群的,各有各的沟通方法,不是说任何一个人都适合,每个人有每个人的方法,首先我给大家聊一聊第一种人,网络小白,对什么东西都不是很懂如何去打交道如何沟通啊?我个人俺的建议就是首先让我们要给他了解产品,在了解产品的,同时,我们要先给他洗脑,很多人觉得这个非常反感,为什么呢,其实在当今这个社会,洗脑可以说是一个褒义词吧,不像以前洗脑是贬义词,现在是褒义词。不要去排斥它。洗脑有什么不好?你想想看,如果说你每天跟着中央领导人,被他们洗脑了,你最起码也也是个市长了,如果说你每天跟百万富翁千万富翁打交道,天天被他们洗脑,你说,你是不是也能成为百万富翁,所以,我们要有换一种思维,不要还思想停留在过去。洗脑,非常好,是现在非常好的一个词,任何手机电脑都有更新,就是把以前不好的东西全部扔更新掉、全部洗掉,所以说洗脑大家不要去排斥它。

那么我们言归正传,首先我给大家洗脑洗什么?洗当前我们做忆荷塘的的一个优势,那很多人就问到忆荷塘到底是什么,忆荷塘到底做什么东西啊?其实,那我们只要记住几个字就可以概括了我们没必要去解释那么复杂,那有些人就会会跟跟别人讲忆荷塘是湖北省洪湖市市政府大力支持的互联网+等等,念了一大推东西,别人听完了,还是不知道你到底是做什么东西。忆荷塘就是打造中国甚至世界最大的荷莲有机食品品牌商城,就这么简单的东西,大家一听就非常的明白。商城大家都不陌生是不是?京东、天猫,那么京东是主打电子产品,天猫是主打服装鞋子之类的,而忆荷塘是主打有机食品的,食品,吃的嘛,民以食为天,那么那你要给他解释一下,讲什么是有机食品?你要给他(她)举个例子,这个例子一定要给他(她)举好,讲到他(她)心坎里去,对方认可了,那你继续跟别人聊下去,他才会愿意去听下去,如果说别人不认可,继续聊,人家也不会去听你的,所以说你就沟通不下去。怎么来举例子的,就举当今社会的一个形势,比如说,这个环境污染是相当严重,空气污染相当严重,现在的雾霾严不严重,现在的工厂化工厂多不多啊,汽车尾气排的多不多,这些都是很严重的问题,还有一个食品污染,现在的很多的不法商贩,为了赚这个黑心钱,用农药化肥激素把这个蔬菜,把它催熟,催熟这些菜就会长的非常漂亮。那个鸡肉,鸭肉,那个猪肉也是一样的,是不是?短短一个月、两个月就会从鸡场、猪场里拉出来了宰了,长年累月的吃这种食品是不是容易癌症?那我们先不得癌症,就是得各种各样的疾病,现在科技这么发达,相信他也经常可以看得到今天不是这个明星,明天又有那个明星倒下了,那个就太多了,是不是,那对方一听确实是这样的,所以说很多人就会去注重这个养生,他们就会去买好的食品来吃。那么我们以后做的就是当今互联网最好的有机食品,有机食品是食品中的王中之王,是纯天然的,而且我们商城的产品的价格也不贵,几十块钱,从最底层的老百姓到各个阶层的人群都是可以消费的起的,这个是最主要的,所以说我们的市场是非常大的。

我们把这些东西跟别人讲了后,别人认可了。你就跟他讲我们产品如何好功效如何,给他介绍,这是第一类人群。第二类人群就是对互联网东的还不少的人,多少都有些人脉,甚至他有些他甚至还有团队,那么我们如何搞定?他们关心的是什么?是加入到你这个平台能不能赚到钱,如何赚到钱?都关心这个东西,我们要给他讲什么,我们当然要给他讲,第一个产品的这个趋势要讲的,这是必然要讲,如果说你没有一个价值前景,人家也不会去听,第二个要讲我们公司的奖金制度,奖金制度是尤为重要,我们很多的家人们了一定要把他这个奖金制度一定弄懂,你自己都理不清,别人问你一问三不知,再说现在做互联网项目的很多团队领导人他也是非常的聪明的,他要找老师肯定是那些优秀的人对吧,为什么因为找优秀的人可以辅佐自己团队的发展,很简单的一个道理,所以说我们,一定要把这个奖金制度弄懂,这个奖金制度方面我们一定要下苦功,把它讲好那你的关注者一听俺觉得你相当不错的,也不像是新手,其实这些东西,从和对方的交流你就能听出来,尤其是语音沟通,做销售,当然,发资料肯定是很难拿下一个人,你根本不了解对方心里的想是是什么。如果说你开启语音跟别人沟通啊,就知道他心里在想什么,他犹豫什么大的担心什么,所以大家尽量开语音跟别人沟通。那么,第二大板块就是讲制度讲公司奖金制度,那么接下来我就给大家分享一下,我是怎么给别人讲奖金制度的,那我一般会举分享经济这个例子,我们公司的奖金制度是结合直销的全新的一个模式,而分享经济是分享赚钱,那么什么是分享经济?举个例子,比如说你买了一件非常漂亮的衣服,相当的漂亮,那你身边的朋友问一下你这衣服在哪里买的呀,我也想去买一件,于是你又给他讲哪条街哪家店买的,你的朋友也去买一件,这就是分享价值,但是你给你朋友分享了,你没有得到任何的一个利润,没任何好处,但是我们忆荷塘就是采用这种分享经济的模式,你给别人分享我们忆荷塘产品从而给获得一定的财富。刚刚加入你只有一个三级分销推广提成,但是当你推荐够了十个会员,那你就自动成为组长,到了组长就可以享受无限代的管理奖。这里分普通会员和VIP会员,我就不讲了啊!什么是无限的,有很多新人可能不懂,就是发展一个A,A发展了B,B又发展了C,这个是可以无限下去的,你都可以拿到这个无限代的管理奖,组长级别是非常好做的,其实你还可以拿到一个复消奖,复消奖这里我就不讲了。你还可以做到主任级别,主任级别是总收入累积到2880块钱,别人一听累积收入也是比较难的,那么你就跟他讲累计收入不是靠你一个人完成的,是靠团队努力完成,所以累计收入并不难,非常的简单啊,要做到主任其实一点也不难了。到了主任实际上你就已经有了自己的团队了,是非常好的,到了主任就可以实现真正的躺赚了,就会享受到我们公司的一个全球分红。所以还要给给他对方解释一下这个分红。要给你朋友讲,我们业绩分红,比如说别的团队他们也在每天发展团队,他们的销售业绩我们照样也可以拿到他们的业绩分红,这样你说爽不爽?当然了,到了主任级别你的无限代的管理奖肯定上升到5%,各个业绩团队,有会员加群,你就有收入,非常爽的,有的人短短一段时间就发展到主任、经理、总监、总裁。级别越高,肯定享受这个待遇肯定会更好的,像我现在的总裁级别管理上升到14%,团队业绩再加上这个分红。前提是要达到主任级别。其实奖金制度说到这里就可以适可而止了,没必要再继续给他讲,奖金制度了。举身边做的好例子给他听, 他就会越听越有兴趣,那你就继续给他讲。但是有些人还是会担心我到底能不能转到钱,我啥都不懂,没有人脉。你要反问他,我以前没加入前也当想过这样的问题,其实根本不用担心的,我们都发展的这么快做的这么大,是因为我们系统有方法,就是我们每个老师每个人只允许注册十个直推会员,多余的就放给下面的会员。就比如说你加入进来了,你上面这么多老师,也会帮助你啊,你早加入进来排名就靠前,后面来的上级老师就把他放到你下面了,那你是不是就有团队了,吸引加诱惑这就是一种营销方法,是一个现实的问题,至于他加入进来非常努力,每个老师都喜欢他做,如果你进来了就潜水,那老师想帮你怎么帮,你能赚到钱吗?你不努力跟着马云也赚不到钱,当然这是后话,这个肯定是没必要跟你的关注着讲的,这是我在这里私底下讲些题外话。一遍他们不下单都在担心这个担心那个,就会不跟你做,所以说我们一定要把它讲清楚,但这是我们系统的好处,我们团队的好处,一定要把它讲清楚,再加上我们忆荷塘的门槛多低几十块钱,消费几十块钱块钱的产品平台来赚钱,对吧。大米,现在消费一款大米就可以。大米到你楼下小店里买完啊,你有钱赚吗?那你有收入吗?你买完了就买完了,没有任何的收入,在忆荷塘里买,我们不但可以赚钱而且我们还是有机食品,包括你身边的亲朋好友、你家里人吃也是对身体一种保护,一种保障,第一次原价加入进来,再消费全部六折价。把这些东西给你的关注者讲,不敢说100%,那也至少80%的会会心动,下单。如果说,他晓得那是最好,那就皆大欢喜,如果还在犹豫那么,我们可以给他继续讲,加入我们有很好好处,最后,讲什么?讲我们的管道收入不在职的收入,那你就跟他讲清楚,房东大家都可以遇到,房东,他就是一个管道收入,还有就是网站的,还有写书的作者,这些都是管道,他只需要付出一次,就可以拿无数次的回报,我们一定要给她宣传我们以后的管道收入的好处,前期只要辛苦,一个月、两个月、三个月的时间,能力差一点的我们多付出一阵子那么管道也能建好了,建好了我们及时不做了,每天有钱进账,是不是?工厂里打工,你今天不干,你今天生病了,你今天外出有事,一个不小心工资就没了,你只要干一天才有一点工资,没有了,传统的微商也是这样,你,卖出一件商品,你就有一件商品的利润,不是管道,不是不在职的收入。到时候大家一定给你的关注者讲明白这个管道收入,那我在这里就不多讲了。是给他讲产品,多讲讲公司的产品,讲公司的前景,第二个,给他讲,我们忆荷塘公司的奖金制度,奖金制度,对不对啊,碰到互联网一知半解的人,你说他也不懂,所以不要讲太多,讲太多了他就觉得复杂啊!讲前面一点就可以了,当然了有些有团队的领导人非常懂的,可以继续给他讲段子,这里就不多讲,那么第三个我们给他讲什么,讲系统,讲团队,讲和团队系统合作的好处,系统帮我沟通了很多的会员,基本上前三点讲完,要我讲第四大点讲管道的很少,所以说,我们只要把基本上你只要点讲好啊,他就下单了,这不算沟通技巧,我希望大家可以借鉴参考,有的人说我能力强做的好,我能力强什么啊,初中都没毕业,我就读了初一,我有什么水平?我每天跟别人扯,跟别人去讲,就做起来了,几个月时间就做总裁了,而如果老是不敢跟别人讲,老是过不了自己那一关,如果什么事都担心,都不开始怎么知道自己做的好不好呢,只有你做了你才知道。那么今天我就给大家啊分享这么多,希望对大家有用,我是来自江西的长老感谢五百个群的所有家人们的收听。

 

 

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