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忆荷塘月亮老师《朋友圈自动成交之绝技》

 人参与  2017年8月16日 15:18  分类 : 忆荷塘商学院  点这评论

忆荷塘月亮老师《朋友圈自动成交之绝技》

大家好,我是月亮,下面我来与大家分享。

来自全国各地最爱学习的伙伴们,大家晚上好!今天是我们忆荷塘商学院公开课初级群的课程,我在商学院的总群给大家分享,通过转播的形式到各个分群,同时也预祝大家在接下来的几天时间内,在我们的课程中收获满满。真诚的友谊来自源源不断的自我介绍,我是今晚的主讲老师月亮,来自湖南郴州。首先感谢参与建群的500群群主和管理员的辛苦付出,提供这么好的一个学习机会。让我们刷出手中的鲜花感谢他们。同时我也非常感谢主持人一飞老师的非常精彩介绍。那么其次,也非常感谢我们所有小伙们,对今晚课程的十分期待和耐心的等候 。这个时候段很多的伙伴可能都在看电视或者玩游戏,或者做其他的事情,但你们在这里聆听我的课程分享,你们是我见过全中国最爱学习的伙伴,你们一定是互联网创业平台,未来的领袖高手。今晚我和大家分享的主题是《朋友圈自动成交之绝技》。

如何转化更多的精准人脉呢。那么今天晚上跟大家分享一下我做微商的一些经验,为什么有的朋友做微也有一段时间了,可一直没有起色呢?有以下这些临床症状的伙伴们,我们一般都可以先看看他的朋友圈内容,就可以找到病因了,朋友圈内容一般都是复制粘贴,或者是一些心灵鸡汤,都没有原创,也没有内涵,也没有深度,也没有互动,什么都没有,感觉就进了一座死城死气沉沉的圈。自己都不爱看。也有一些伙伴呢,在自己的朋友圈当中拼命的刷屏,一天刷个几十条。根本就看不到他自己的生活影子。也不知道他到底是机器人呢,还是说一个活生生的人在刷屏,每天就是霸屏。像这样子的一个朋友圈连自己都不想看。谁会愿意去看他的朋友圈呢?很多的微商小伙伴,以为是天天刷广告图,上家给你什么,你就转发什么。以为这样子就可以把产品卖出去。前段时间,我在一个公开课的群里看到一个团队是这样子做的,他们团队是规定一天要刷三十条以上的。而且素材都是统一的由团队来提供的。很多的小伙伴都是直复制粘贴发送出去了,整个团队大同小异,一样的朋友圈。不管是表情啊,符号啊以及说素材都差不多,我觉得像这样子的朋友圈哈,大家大同小异,根本没有什么创意,很难引吸到更多的人来咨询你的产品。其实做微商,不是那么简单哈,不是说每天发一下广告图就能赚钱,以为这样子就可以把产品卖出去了,没有这么简单的,如果说都这么简单,那就不存在说微商的一个瓶颈期了,那大家都发财了,对吗?好了,现在就进入我们今晚的主题分享,今天晚上这个课程非常的重要,如果在线的小伙伴们都听进去了,并且去执行。我相信2017年你的微商一定会大卖特卖,我们做微商真的是没有多少时间可以浪费的。不进则退,不改变,那你的差距将会被甩得越来越远,今天晚上的课程能够很系统的告诉大家,如何去经营好朋友圈。我们应该掌握哪些技巧和方法。跟上的伙伴,刷出手中的666。让群主以及导师、管理员看到你的学习的激情。同时呢,我对大家还有个要求,大家要认真的做好笔记,同时提交到你所在的群里,还有可以课后进行语音分享,总结你的学习感悟。

一,定位。

第一个就是定位,营销的第一要素就是定位,我们做微商其实就是做微营销,所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品呢?提供什么样的价值,提供什么服务,应该很清楚。比如说你是卖养生产品,那你的客户就是注重养生,那你的微信内容,应该朝这个思路,我们就要做个养生专家。如果你是专业护肤系列的,那么你应该多一些护肤的专业知识,给这些爱美的女性朋友们,对吗?如果你是做早教产品的,那你分享的内容就应该以早教知识为主,对吗?当你的定位越精准,你的客户群体才精准,这样转化率才高,粉丝不在于多,而在于精和准。

二,提供价值。

第二个提供价值,为说什么你的朋友要关注你呢?,除了是你的朋友之外,更多的是因为什么呢?因为你有价值,你长的漂亮也是一种价值,你会写文章也是一种价值,你会赚钱呢?也是一种价值,你会讲营销课程更是一种价值。你的产品能帮助到他人也是一种价值,总之你的价值是什么?你能给于他们什么?你要知道。所以我们必须要挖掘自身的优势。然后去放大化。比如说我们忆荷塘商学院的全天候的分享干货课程,不管是白天的语音训练呢?还是一些绕口呢?还有晚上的大课分享,这些对于一个粉丝来说它就是一种价值,我们的商学院帮助了无数的互联网创业人群走出了困境,他是不是也一个种价值呢,我相信很多很多的学员,都在我们商学院学到了知识,让他的产品卖得更好,同时呢也增加了人脉。这就是一种价值。比如你做了某款产品能够为你的代理赚钱,这样也是一种价值,不管你是总代还是一个小代理,你都有价值,如果你是总代,你要思考如何带领你的团队成长和赚钱。如果你是一个小代理的话,你要想着如何为你的客户提供知识或者产品问答,真正的帮助到他们。这也是一种价值。

三,视频分享。

第三讲的就是视频分享。微信推出的这个小视频分享哈,这对于做微商的伙伴来说,是一个非常好的个功能,就比如说你去发货,你去送货,你今天见了哪个客户,你和哪些顾客谈过。在地面上的,你都可以通过这种小视频的方式发送出来。那么举例,如果说你是做专业护肤系列的,或者说你是做洗护系列的。那你朋友圈当中必须有什么呢,那就是你为这款产品代言的视频。你在使用这个产品。你的家里人也在使用。你是产品的代言人,你的家人是产品的代言人,那这样子是不是更有说服力呢,就比如说我做的有机食品,那么我是产品的代言人,我家的孩子是产品的代言人,在我的朋友圈当中,经常会看得到,看我的朋友圈当中,有很多的来自全国各地的小朋友在吃藕粉的视频。这样子呢,是更有力的证明我们产品的品质。当然也有我家的孩子对吧,这样子是不是可以增强好友对产品的信任度呢,我们有很多的顾客哈,都是因为我们的视频,通过感官刺激被吸引过来的。这样子是不是无形当中增加你的顾客对你产品的兴趣,挖掘更多的潜在顾客以及潜在的代理,还有一点哈,我在这里温馨提示一些小伙伴,就说建议大家不要使用团队其他老师的发货视频或者是收米图。因为很多的微商会做一些假图啊,做一些假的视频啊等。如果发在朋友圈当中,我们的朋友会对我们失去信心的,那么你的这个信任度也就没有了,你的朋友呢,可能是从此以后再也不会去购买你家的产品了,所以说做微商要分享真实的东西,你卖多少就发多少,诚信经营,会走得更持久。

四,分享生活。

 第四就是分享生活,很多的朋友圈都是那种广告,长遍大论的广告,一天刷个几十条。我真的是不知道哈,他是不懂得分享,还是说不愿意分享。昨天我聊了一个人,也是一个微商,他做的时间还比较长,有一年多了,但是我发现他每天发的内容都差不多,每天都是发三条,都是比基尼内衣的产品展示。里面没有生活,也没有出单图,也没有跟顾客之间的一个咨询聊天,也没有团队风采,什么都没有。其实做微商哈,做的就是一个生活化的情感营销。如果说都是广告啊,看不到你真实的一面,就感觉神龙不见神尾,感觉特别神秘。也不知道他是男的,也是不知道她是女的哈。没有生活,谈何感情呢,我们都不了解他,我们怎么可能会去购买他家的产品呢,怎么可能会放心跟着他去做代理呢,所以说这样子的朋友圈是不可取的,我昨天跟他聊了一会。我们的朋友圈当中每天都应该有一些生活的点滴。可以增强你跟顾客的一个情感,拉近我们跟他之间距离。其实我们分享生活的时候,我们可以分享,比如这个美食呀,或者是亲子活动啊,或者是外出旅游啊,或者是出去运动啊等,都是可以的,我们还可以怎么样呢,就是分享一些跟顾客之间的真实的一些产品反馈。代理的一些销量反馈,以及你的团队风采,你的接单情况等等。每天都有些亮点分享出来。这样子呢,有生活,有顾客,有反馈,有团队,才能让人家感觉有真实感。让人觉得你是一个很真诚的人,这样你的好友也愿意留在你的朋友圈中。我们做微商呢,还要学会包装自己,学会营销,学会炒作,什么叫包装呢,就比如说我今天晚上,在群里面讲课,那我提前都会把我们的课程给分享出去。那么我的朋友圈的朋友看到我是一个讲师,那就是炒作自己。那么你们呢,也可以把这个发出去,你们在学习,你是一个爱学习的人,这也是在包装自己。所以说,做微商这些都是应该要学习的。

五,坚持原创。

大家那有没有发现微商大咖,他们都有个共同的特点,她们的朋友圈。基本上都是原创很少复制粘贴。很多做不好的微商,基本上就是负责做一个搬运工。因为他们习惯的复制,喜欢照搬,就不会去思考。其实做微商看似很简单,其实是有一定的技巧性的,做的好的微商无时不刻都在思考。下一条微信动态应该怎么发,我的这个软文应该怎么写,才能吸引住粉丝的注意。我的顾客注意,只有这样子才能经营好你的朋友圈,原创可以让别人的知道你的性格脾气。也能知道你是在用心做事,欣赏你做事的这种态度。

六,混圈子。

六点讲的就是混圈子,无社群不微商,说的就是圈子和社群的力量。不管你生活的哪个圈子,他都叫社群,就比如说有一些人喜欢登山,那么喜欢登山的这些人也就是一个社群。喜欢广场舞的大妈,那么它的广场舞的这些伙伴就是他的一个社群。那么我们做微商也是一样的,必须也有我们一个圈子。一个做的好的一个微商哈,一个赚钱的微商哈,他一定有自己一个非常广泛的一个圈子。不管是线上还是线下。很多微商都有线下活动的时候,做直销的时候,也是有线下活动的时候,都会吸引不少的朋友们来参加。他们除了学习知识以外,更多的是人脉。不管做微商,还是做直销,人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或者大会,可以提升你在圈中的知名度,可以和一些圈内的大咖零距离的接触。对于你来说是一个非常好的涨粉机会。如果说你有机会去参加一下线下活动,尽量的去参加。都是有好处的,就比如说,我们公司2016年参加的这个精英大会。在洪湖市政府参加的一个会议,这对于很多的好友来说,你的意向客户。看到这个以后,他对你的这个项目啊都会加深信心的。参加这样的大会的时候呢,我们一定要及时的分享到你的朋友圈,这样子呢,也是在为自己包装。为项目在包装,让更多向意客户对你的产品以及项目更有信心。

七,借力营销。

第七,讲的是借力营销,刚才我们说到的是去线下论坛或者是大会参加活动,对吗,你可以见到一些大咖或者是圈子里面比较有影响力的人物。就比如说你是做某种产品的。那么你这个产品中的一些比较有影响力的大咖。你呢?你一定要去主动的争取和他们去合影。与他们去交流。然后你要及时的跟他们去合影,大家可以换位思考一下。如果说你的朋友圈当中看到。你的这个领域的牛人,你的朋友跟他合影了,你会觉得它是不是也特别牛啊,他是不是在这个领域当中,他也是个专家呀,他可以跟这个领域的专家合影,是不是他也是挺厉害的人物?
如果能让一个人对你有仰慕感,那你一定能让他对你有信任感。所以说,有些人啊,他很懂得去借力,所以她很容易成功。如果一个人,只会去靠自己,那这个速度就太慢了,就比如说我们的社群。我们的高级群。大家都可以借力我们的课程去邀约你的伙伴进群。借老师的力去帮助你运作市场,帮你盘活朋友圈。你也很活跃的,在我们群里面去学习,去营销。然后呢,你的朋友进去以后它看到你啊,特别的活跃,而且你所表达的东西也是他认可的。同时你跟他之间是朋友,是不是他对你的这种感觉就不一样呢,当然我们的高级群不是随便就能邀请的,必须通过你的所在的群的群主和导师报名进入高级群,才可以进去学习的。有兴趣的伙伴们可以找群主报名。

八,互动话题。

八个话题就是互动话题 ,朋友圈的粉丝有没有被转化和你的互动频率有很大的关系。因为互动可以增强彼此之间的情感。互动的时候呢,可以知道他是做什么的,他长得什么样。更好地进入下一步的营销。我们可以经过发起一些互动话题,比如说:猜迷等互动  一个画的瓜子,来猜的人很多   找到猜假瓜子的那个图片

 朋友圈当可以去灵活应变,不需要那太过严肃,需要娱乐化。社交不要太过于正统太过于正经,那就无法社交的。生活呢,可以应该有一些娱乐性的一些东西,就比如说,大家在工作单位上班都是比较沉闷,对吧,那么在看朋友圈的时候呢,有时候那只是想哈哈一笑,开心一下。同时呢,在朋友圈当中又能的看到一些自己想要的一些东西,比如说一些自己想要的专业知识的一些东西,找到一些有价值的东西,在看到之后又能开心一下,那是不是她对你这个印像也就更深了,我们的伙伴们哈,如果说你还不会做互动的话,那么你呢,可以注意一下哈,也可以找你所在的群里主,管理员去要些素材,在你的朋友圈当中去试一下。会发现互动比任何广告都好使,还有就是群里面也可以,就比如说你所在的群,或者自己建的广告群等等。还有是聊天群,如果说能增设一些互动的话题,那么你的群氛围会更加的活跃。有时可以发一些小红包。让更多的人愿意你呆在你的朋友圈当中,让更多人愿意待在你的群里面。觉得你是一个娱乐加营销的人,会特别喜欢跟你接触。同时呢,也能更好地转化你的粉丝让他成为你的忠实顾客以及成为你的代理。

九,温柔刷屏。

第九个讲的是温柔刷屏。为什么说要温柔刷屏哈,不是不支持刷屏,刷屏没有错,做微商的话,必须要有个小刷屏。如果说都不刷的话,别人都不知道你在做什么,像有一些人,他的朋友圈什么内容都没有,但是他在拼命的给你群发信息。朋友圈,什么都不刷的话,产品根本就卖不出去卖不动,因为没有反馈,没有生活,朋友圈里面什么都没有,就是冷冰冰的。所以说我们要学会什么呢,温柔的去刷屏,学会这个技巧。如何去刷屏,让更多人因为你的刷屏而购买的产品。但是不要做一个暴力刷屏者哈,一天刷个几十条,那这样子的话,只会造成让更多人屏蔽或者删除你。那么一天到底发多少圈比较合适呢,我是这样子,建议大家了,如果都是做微商的朋友,如果你的好友量达到三五千人呢,你一天刷个五到十条是比较合适的,比如说,发个八九条,五六条都可以,可以发些你的产品广告,产品反馈图,收入截图,生活信息。还有些娱乐活动,猜迷互动,团队的风采的展示呀,还有就是跟底下的会员的一些沟通啊,团队制定的一些方案啊,等等哈。这样打造出一个多姿多彩,有活力的朋友圈。坚持原创,不复制,有内涵,有娱乐,有亮点

十,执行力。

第十个呢,就是执行力,执行力这个是最后一条秘诀,也是最难执行的。做微商拼的就是执行力,谁愿意去分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广。谁愿意去社交,做得多自然就收获得多,还有谁愿意去坚持。还是那句话,做不好微商,归根结底,就是因为他太懒了,他懒得去互动,他懒得去分享,他懒得去学习,懒得去思考。我们做微商千万不要懒,一定要去多思考一些。我们要给自己制定个目标,现在在做微商的大多数都是年轻人是吗?我们应该好好努力,因为我们赚钱的速度,一定要超越父母老去的速度。以及孩子成长的速度,如果说我们一天到晚懒洋洋的什么都不想做,那父母一天天老去,我们如何给他们更好的生活呢,我们的孩子一天天快速的成长。那我们拿什么给他去更好的一个教育和生活呢,所以说呢,我们应该是给自己制定个目标,然后坚持的去做好这件事情。如果说不去认真执行。那任何的秘诀都是无用的,现在也分享了这么多,大家是不是来个鲜花走一个呢,看一下大家有没有在认真的在学习。
      好了,非常感谢大家的鲜花和掌声哈,如今要把微商做好,真的是需要不断的学习。即使你的通讯录有五千人,你没有营销技巧,你不懂得去如何沟通。你也不懂得去与他人互动,那么你的朋友圈就是一个死圈。什么都不会,什么都不懂,即使团队给你一千个代理,你也没办法带好他对吧,即使你的通讯录有五千的好友,你那也没办法做好销售。所以说嘛,我们要学习要提升一下自己,没有人天生下来,他就会做微商,没有人天生下来就是管理团队。没有人天生下来呢,他就会赚钱,对吧,做微商的话,前期他就是一个学习期。慢慢的步入到成长期到最后的专业期。到最后呢,才能赚钱,所以呢,伙伴们。大家要好好的去对待学习,让自己更快速的成长。


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